Как быстрее продать недвижимость

Если у вас возник вопрос – как быстро продать недвижимость или быстрее, значит вы цените своё время и думаете правильно. Кто хочет долго продавать недвижимость? Быстро продать не означает продать дёшево. Продавая недвижимость быстрее, вы потенциально можете получить больше денег, чем медленно тянув время. У вас возникнет вопрос – почему тогда не все быстро продают свою недвижимость?

Как быстро будет продана недвижимость, зависит от первоначальной стратегии продажи. Учитывая все обстоятельства, продавцу недвижимости нужно оценить рыночную ситуацию, цели владельца и сроки, в которые нужно уложиться. Самые дорогие сделки с недвижимостью происходят быстро, потому что точно определена цена, покупатель, каналы продажи и не потерян момент нового продукта.

Исследования в области потребительского поведения выявили, что простое слово "новинка" на упаковке продукта может значительно увеличить объёмы продаж – в некоторых случаях даже до 30%. Этот феномен связан с естественным интересом людей к новинкам и восприятием, что "новое" – лучше, современнее или улучшено. Даже если сам продукт существенно не изменился, надпись "новый" создаёт позитивный психологический эффект, заставляя покупателей чувствовать, что они получают что-то особенное или актуальное.

То же самое работает и с недвижимостью – когда она появляется на рынке, она для потенциальных покупателей самая интересная. Если прошла неделя, у многих уже появляются небольшие опасения, почему недвижимость ещё не купили. Что нужно учитывать, начиная продажу недвижимости?

Цена недвижимости

Цена определённо является самым важным решением при начале продажи недвижимости. Главная цель каждого продавца – установить цену таким образом, чтобы она была максимально высокой, не теряя интереса потенциальных покупателей. Сделать это сложно даже опытным агентам по недвижимости.

На этом этапе продажи главным показателем будут совершённые сделки, опыт в том сегменте недвижимости и месте. Например, агент осознаёт, сколько потенциальных покупателей готовы заплатить больше за какое-то преимущество, которым обладает продаваемая недвижимость. Важен также анализ выставленных предложений на всех рекламных сайтах.

Продавая недвижимость, она должна занять какое-то место на рынке. Например, продавая 3-комнатную квартиру, нужно посмотреть, где она будет на рынке. Если у неё плохой ремонт, но цена такая же большая, как у качественно отремонтированных – это только поможет продать квартиры конкурентов.

Слишком низкая цена может вначале вызвать очень большую активность, но в то же время может сыграть против вас, если вы не сможете объяснить, почему цена так низка. Рекомендация при продаже недвижимости ниже рыночной стоимости – например, если появилась большая потребность в быстрых деньгах – нужно подготовить все документы, подготовить квартиру и уметь рассказать, почему цена низкая, сразу брать задаток.

В противном случае, если вам не купят эту недвижимость за 2 недели, она может застрять на рынке и людям покажется, что у недвижимости какие-то проблемы. Тогда квартира не будет быстро продана и цену, возможно, придётся ещё понизить для каких-то перекупщиков.

Были случаи, когда цену нужно поднять выше, таким образом получая больше интереса. Такие случаи редки, но осознанно понять их сможет только опытный продавец. Главное – цену нужно устанавливать объективно, учитывая реальную рыночную ситуацию и состояние недвижимости.

Оформление недвижимости

Сегодня у всех есть широкоугольный объектив в телефоне, поэтому потребность в профессиональном оборудовании снизилась, но как бы сильно ни развивались камеры мобильных устройств, им было бы сложно превзойти профессиональное оборудование, которому 8 лет. Но это больше для профессионалов – обычным продавцам подойдут и фотографии с телефона, хотя я бы рекомендовал заплатить те несколько десятков евро фотографу.

Фотографий должно быть как можно больше и они должны представлять реальное состояние недвижимости. Здесь нужно искать золотую середину – фотографии не должны быть слишком хорошими и не должны быть плохими. Делая фотографии телефоном, они должны быть прямыми, чтобы на них было видно как можно больше, чтобы они были линейно по порядку, чтобы было понятно, в каком месте находится фотограф.

Профессиональный фотограф всё это сделает и ещё обработает фотографии. Фотографии нужно обрабатывать так, чтобы недвижимость выглядела на 10% лучше, чем в реальности. Точнее было бы, когда лучше всего она освещена естественно и всё идеально, но никак не так, чтобы выглядело как другая квартира.

Почему рекомендуется так делать? Потому что хорошие фотографии привлекут больше внимания, может быть даже лишнего, но это при хорошем планировании презентаций не помешает. Потенциальные покупатели после просмотра недвижимости несколько раз будут смотреть эти фотографии и судить – если это действительно качественные фотографии, то выбор потенциального покупателя склонится больше к этой недвижимости.

Для домов актуальны будут фотографии с дронов, в целом новый отраслевой стандарт – 360-градусные камеры, с которыми создают виртуальные туры. Это полезный инструмент, чтобы не тратить время зря как себе, так и потенциальным покупателям. Качественное визуальное оформление – первый шаг, чтобы привлечь внимание покупателя и выделиться среди конкурентов.

Каналы продажи

Главным каналом продажи будут www.ss.com и www.city24.lv. Полезно, когда агент по недвижимости работает в месте, где продаётся недвижимость, таким образом привлекая больше потенциальных покупателей.

Нужно понимать, что есть много людей, которые не так активно ищут недвижимость. Искать и покупать недвижимость и интересно, и увлекательно, но в то же время это может быть утомительно и сложно. Однако это большая ответственность – тратятся десятки, сотни тысяч евро, это и стресс, и нерешительность.

Агент по недвижимости, профессионально работая с потенциальными покупателями, способен проверить всю информацию, подобрать подходящую недвижимость и помочь оформить все формальности вместо покупателя, что даёт многократно большую ценность продавцу недвижимости. Используя правильные каналы продажи и работая с профессиональным агентом, вы значительно увеличиваете возможность найти правильного покупателя в более короткий срок.

Презентация недвижимости

Если у потенциального покупателя была возможность ознакомиться со всеми доступными документами – счета, справки об оплате счетов, свежая выписка из земельной книги, инвентаризационное дело, ситуационный план, план обременений и др. – чем больше собрано всех необходимых документов для продаваемой недвижимости, тем лучше.

Это уменьшит возможность того, что потенциальный покупатель испугается чего-то неизвестного. Может также случиться, что потенциальный покупатель будет готов принять решение только тогда, когда будет доступна какая-то справка или инвентаризационный план, который, например, не был своевременно подготовлен. Пока будет получена копия инвентаризации, покупатель может уже исчезнуть или приобрести другую недвижимость.

Недвижимость мы убрали, документы подготовили, ответы на вопросы подготовили – тогда можем презентовать недвижимость. Важно, чтобы во время презентации в ней не было много людей, это может смутить потенциальных покупателей и заставить их чувствовать себя неудобно. Хорошо подготовленная презентация со всеми необходимыми документами создаёт профессиональное впечатление и помогает покупателю быстрее принять решение.

Выводы

Быстрая продажа недвижимости возможна, если соблюдены все существенные аспекты – правильно определена цена, качественное визуальное оформление, правильно выбраны каналы продажи и профессиональная презентация. Главное – не медлить и действовать стратегически с первого дня.

Помните, что новинка на рынке всегда привлекает наибольшее внимание, поэтому используйте это преимущество максимально. Если вам не хватает опыта или времени, обязательно рассмотрите возможность работы с профессиональным агентом по недвижимости, который поможет избежать типичных ошибок и ускорит процесс продажи. Удачи!